联盟副理事长单位九强生物于2016年2月24日与医疗巨头雅培签订技术转让合作协议，开创了中国医疗器械领域技术转让先河，这是中国人的骄傲！此协议是九强成立以来最大最重要的合同。自此，九强将分享雅培全球销售提成，即未来九强将持续获得10余年来自国际市场的收益。

       

“看似寻常最奇倔，成如容易却艰辛”，正是前行道路上每一步的努力成就了今天的辉煌。九强邹左军董事长为感谢大家恭贺，特邀请联盟成员于3月1日下午在天辰大厦一层玖棵梧桐分享九强与雅培合作的宝贵经验，揭秘九强是如何成就的这份骄傲。

              

邹总认为，九强与雅培的本次合作不是偶然促成的，2013年底，九强生物与雅培中国在北京正式签署生化试剂中国项目战略合作协议，经过2年多的合作，双方加深了解和信任，为此次进一步更紧密的合作奠定了基础。通过这一合作，雅培公司可以提供更多的生化试剂品种，从而为其用户提供更加完善和灵活多样的的生化检测菜单，提高了其在全球的竞争力；九强则获得了“与巨人同行”的机会，由此走向国际化市场，促进九强生物新产品的研发内生动力，继续巩固并保持在生化试剂领域内的领先地位。

       

联盟成员对于九强和雅培的合作表现出了极大的兴趣。大家就合作过程中与自身业务相关的内容提出了问题，邹总一一解答。

              

最后，邹总总结，如何做到“与巨人同行”，主要有以下几个要点：

       

1、清楚在你的行业领域中能实现与你互补的“巨人”是谁。

       

2、怎么实现由“一厢情愿”到“两厢情愿”，即对“巨人”进行需求分析。

       

3、实行自上而下的谈判过程，这样沟通以及信息反馈比较便捷，在信息传递过程中不会出现很大的内容缺失。

       

4、谈判过程中要把握对方诉求。

       

5、重要的谈判要当面沟通，要尽量速战速决，不要拖延。

       

6、合同条款尽量简化，避免执行过程复杂化。

       

7、公司要有亮点和特色，坚持做出属于自己的不可替代的“绝活”。九强的成功也获利于一直以来在生化制剂领域的专注。

       

8、注重平时的品牌和口碑建设。

       

此次分享会上，邹总毫无保留的跟联盟成员分享了九强的成功经验，并表示，未来九强与客户的合作中，在成本与质量控制的基础上，愿与联盟成员优先实现产业链配置，推动联盟大家庭共同进步。